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《吴忠市总工会》速度、价格两派拉扯 电商关键决胜点是它

作者:吴忠市新闻 来源:admin 关注: 时间:2018-10-07 12:34
记者李鸿典/台北报导电商近年来竞争越形激烈,平台、业者无不持续强化价格优势、扩大品项,力求差异化等,以切入蓝海商机。▲电商市场一直以来都有速度与价格两派的拉扯(图/创业家兄弟提供)创业家兄弟股份有限公司(8477-TW)表示,去年10月份进行内部整并策略奏效,带动成长大幅跃进,今年1-8月份累计营收达32.39亿元,年成长高达近4成,远优於竞业的成长比,上半年获利更已超越106年全年获利表现。透过内部数据资料分析,今(3)宣布将生活市集进行内部资源整并再拓商品线,囊括生活用品及3C商品达到回购及客单的相互推升,并持续强化以量制价的绝对价格优势,达到掌握散装批发电商的新商机。创业家兄弟董事长郭书齐表示,电商市场一直以来都有速度与价格两派的拉扯,经过时间的试炼及时代的变迁,整体台湾市场金物流的完善建设让速度优势逐渐失去红利,最终仍然深信「价格」是最重要的关键决胜点。因此,撇开过往以垂直性电商为主的商业模式,优化升级为「以严选商品提供高CP值价格」为绝对考量的电商平台,透过将消费行为、销售转换率等关键大数据进行AI人工智慧剖析,严选最大销售可能性的生活及3C用品等产品线,以资源高度集中模式注入流量最大的生活市集中,创造最大化销售量。郭书齐表示,目前与主要竞业相比,价格平均有1~2成的价差,单品销量甚□□至高於竞业的10~30倍,并透过让消费者享有全年免会员费、免运费即可立即□□□ 享有散装批发价格的策略方针,创造高度成长力道;同时,也针对商家及团购需求加开每□□□□个品项的大组数选项,建立买越多省越多的实际消费折扣回馈,期望可有效掌握个人及商家团主需□□ 求的双重标的,策略性开拓电商差异化商机,抑成为商家的批发新聚散地。创业家兄弟总经理廖家欣则提出□□□经营思维,以内部整并的策略角度来看,从不是以cost down为出发点,而是以消费者为中心且不断运用data找出符合市场脉动的经营策略,并用最低成本、最快试错的弹性速度来即时调整满足消费者的需求,这是创业家兄弟能在激烈的电商竞争中异军突起的重要关键。廖家欣说,自今年初开始3C市集的强打商品逐步开始放到流量最大的生活市集中实验,目前已有5成的商品同时在线於生活及3C市集两个平台,其数据显示更有高达7成3C商品在生活市集卖得比3C市集好,又以吸尘器、除湿机、扫地机器人等生活家电类、3C配件蓝芽耳机、行动电源等皆於生活市集冲出好表现,时至今双站的重叠会员已正式超过6成,且於生活市集的整体回购率远高於原3C市集表现,客单价更有望透过3C商品挹注提升。创业家兄弟一直以来都是强调数据导向的公司,因此,今正式策略性宣布生活市集将再扩大销售3C品类,即日起也於生活市集成立「3C强档专馆」,囊括手机、配件及影音家电等商品全品项下杀3折起,透过接下来约一个月的计画性轮滚式合并,3C市集将於10/25正式并入生活市集,成为常驻强打专馆,以全新生活市集3.0再出发,未来创业家兄弟将全力经营生活市集及好吃市集两大平台,并展开点数忠诚回馈计画,为Q4最大档期全力备战再创新高。而随着各通路周年庆陆续开打,生活市集、好吃市集已自2日起推出「打破周年庆」活动,一连15天推出超狂三重优惠,为双11布局;第一重全站消费即赠集集点,指定专馆消费点数再加码;第二重活动期间每日推出各类热门夯品下杀挑战市场最低价;第三重看好超商为8成消费者最爱取货方式,消费选择「全家」常温店取抽价值$19999元的Dyson TP03 空气清净机,选择冷冻店取抽市价□□□□$30900元的Sumsung Note9 手机,众多好康优惠,在家逛街免□□排队,点选网页就能免运送到家,全力打响Q4网购旺季第一声钟。 □□□ □□□□ 心外医师苏上豪质疑柯 柯P回应了
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